São Paulo, Brazil

Job Family Group

Commercial and Retail

Worker Type

Regular

Posting Start Date

March 23, 2021

Business Unit

Downstream

Experience Level

Early Careers

Job Description

OBJETIVOS

Gerenciar contas dos concessionários, no segmento de montadora Construção e Florestal, desempenhando atividades comerciais de campo.

Manter um relacionamento próximo aos clientes, de forma a compreender suas necessidades e fortalecer a presença da Shell como fornecedor.

Identificar e desenvolver oportunidades de novos negócios na região.

REPONSABILIDADES

Gerenciar a entrada de pedidos de compra dos clientes no decorrer do mês e buscar o atingimento dos objetivos comerciais com excelência e disciplina em controle de preços, margens e rentabilidade financeira das contas.

Demonstrar excelência comercial na preparação de agendas de prospecção e visita a clientes em campo e no reporte das atividades realizadas.

Conhecer os produtos do portfólio e suas aplicações nos clientes, sendo capaz de tirar dúvidas que não exijam conhecimento técnico aprofundado.

Buscar a melhoria contínua dos processos e experiência do cliente, engajando as áreas de suporte para executar urgências e solucionar problemas que demandem o envolvimento de outros departamentos.

Coordenar iniciativas nos clientes que demandem suporte dos times de Marketing, Engenharia, Cadastro, Logística e Operações.

Cumprir com todos os princípios e políticas de Saúde & Segurança, Ética e de Inclusão & Diversidade definidas e incentivadas pela Shell.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS

Graduação em Engenharias, Administração ou Economia

REQUERIMENTOS

• Deve ter autorização legal para trabalhar no Brasil em tempo integral para qualquer pessoa que não seja empregador atual.
• Pelo menos cinco (5) anos de experiência de trabalho em um papel semelhante dentro de vendas, manipulando um portfólio semelhante.
• Pelo menos o bacharelado é uma vantagem.
• Capacidade de influência e negociação
• Excelente habilidade interpessoal
• Boa comunicação verbal & escrita
• Disponibilidade para viagens frequentes (70% do mês)
• Local de trabalho: São Paulo ou Região próxima a Indaiatuba – SP (trabalho remoto)

To lead profitable growth in selected OEM in the Construction and Florestal segment . Develop new business and increase existing business to achieve planned Volume, Gross Margin, Proceeds and DSO Targets through Value Selling and the application of sector Customer Value Propositions (CVPs). This remit will be executed through direct ownership of customers and

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